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§第二 思路一变天地宽（第3页）

——2003年进入为期三年的市场再造期，3月18日，1。2万平方米国际石材加工交易中心开业；6月28日，3000平方米五金涂料城开业；7月26日，环奥加工物流配送中心开业；9月28日，改扩建的1。6万平方米装饰厅开业；10月28日，国美电器城入驻开业；

——2004年6月18日，改扩建的5000平方米新五金城开业；

——2005年9月18日，新建3万平方米环渤海新厦开业；

——2006年创建环渤海汽车城，9月28日，新建3。6万平方米汽车城开业；

——2007年4月18日，汽车城二期2万平方米汽车商行开业；本部6月16日投建6000平方米仓库改造提升项目，12月竣工；11月投建15000平方米五金大厦项目，“环渤海”本部进入第二次历时三年的再造期；

——2008年1月，8000平方米华耐美家旗舰店开业；4月18日，汽车城二手车市场开业；9月28日，2万平方米金岸物流公司开业；

——2009年3月7日，15个集成家居体验馆陆续开业；7月18日，新建2万平方米木材城开业；7月26日，迁址津南区新组成的天津国际石材交易中心开业；10月18日，“环渤海”又一次跨越式发展的现代商贸物流项目，5。8万平方米的家居设计采购中心开业……

李庆云既像武林高手，又像魔术大师，快拳出招，奇迹迭出，滚起的雪球越来越大，14年间，本部市场由1997年初的640平方米简易厅迅速扩张成18万平方米规模的建材交易集群，同时异地进军，在滨海新区建成占地150亩的家居购物广场；在津南区建成占地260亩的国际石材交易中心；在河西区边缘建成占地230亩的汽车后服务综合市场，交易额逾80亿元，跻身全国服务业500强行列。

昔日的小舢板摇身而成今天的建材界航母，14年的滚动发展，结果是丰硕的，过程却总是跌宕起伏，但其间无论多么艰难，李庆云始终将兑现承诺作为追求目标，滚动出无数或**气回肠、或动人心魄、或催人泪下的回味不尽的故事。

故事一。

1996年12月底，津塘公路上的美式“家居超市”开业，场面热闹非凡，国家建材局和天津市政府及各部委领导和一些知名演员出席开业仪式。“家居”董事长杜厦在致词中称“家居”是天津市建材流通的主渠道。这句话刺激了在座的城建系统的几位负责人，天津市建委副主任滕绍华和建材集团副总经理张江不约而同嘀咕了一句：“一家超市怎么能成为天津市的建材流通主渠道呢？”张江随即拨通了李庆云的电话：“庆云，你在单位等我们，我们过一小时就到，绍华主任要看一下你的市场。”没过多久，两人便赶到“环渤海市场”，详细听取了李庆云的“环渤海”筹建思路，又在初建的环渤海建材超市里转了一圈，张江问：“庆云，你能否把‘市场’迅速干大，不然我们的市场份额就要被别人抢走了。”李庆云兴奋地说：“好呀！只要领导支持，我肯定能干大。”滕绍华紧接着说：“你只要能干大，有什么困难尽管说话！”李庆云敏感地抓住这个难得的机会：“资金！”滕绍华问：“有多大缺口？”“没细算过账，凭以往的经验，建一个6000平方米装饰城估计要300万作支持。”李庆云没好意思多说，他没想到滕绍华马上对张江说：“好，明天到委里咱们具体研究一下。”

没几天功夫，张江打来电话，约李庆云一起到建委落实资金问题。当时，建委正内部融资扶持企业发展，张江带着李庆云专程到计划处拜访处长舒长云（现任天津市政府副秘书长），舒处长说：“上午王家瑜主任和滕绍华副主任都签字同意支持你们环渤海市场，借款300万元资金，分期借付，先期100万元可以吗？”李庆云忙不迭地感谢，事情办得如此顺利完全出乎他的意料。李庆云和张江有着20多年的交情，他们从上世纪70年初就一起在建材局机关共事，彼此知根知底，在回程的车上，李庆云打趣地说：“张江，你可真有本事，我最犯愁的事叫你几句话就给解决了，我该怎么谢你？”张江笑着说：“等你把市场建好了请我吃饭！”

尽管100万元资金得来全不费功夫，但李庆云却掂出了不一样的分量。他给自己定下目标，力争用这100万元滚动成功，不再张口要那200万元，并且一年内还清这笔款项。结果，8月26日装饰城开业后，12月中旬他就还清了100万元借款，李庆云的信誉在建委机关有口皆碑。

故事二。

1997年8月26日，装饰城招商成功顺利开业，10月18日，全国建材会在津开幕，国内外建材厂商云集津门，李庆云抓住机会带领团队一场接一场地举办各种形式的招商会，用户资源剧增。乘着这股东风，他立即决策继续扩建8000平方米的装饰城，同时调整扩建2万平方米的集仓储直销、代客加工一站式为一体的新石材城。这张蓝图刚刚绘就，正准备施工招标之际，11月底的一天下午，李庆云接到了一个电话，对方是天津商品交易会组委会办公室主任范仲平，询问环渤海市场是否参加转年4月18日的天交会？李庆云脱口而出：“参加！天交会最好在‘环渤海’设个分会场，我这有一个‘现成’的万米大展馆正在施工，4月18日前可以投入使用。”

这个建议与天交会组委会打算扩大规模的计划正好合拍。第二天，范仲平又打来电话说：“您的意见我已向胜利主任（天津市商委副主任张胜利）汇报了，组委会决定明年天交会分设三个专业展区（分会场）其中有建材家居分会场，你们有把握吗？”李庆云满口应承：“有啊！”

1998年，每年一届的天交会决定增设三个分会场，并将这一决定写进了组委会文件。12月中旬，文件送达李庆云手中，此时，8000平方米的经营厅建设刚刚启动，距离转年天交会开幕仅有4个多月时间。

机会来了，也许正是这个极具挑战性的工期激起了李庆云必须拿下项目的欲望。军无戏言，特别是这种关乎天津市城市形象的大型商务工程，承诺之后就必须兑现。动员会上，他只说了两层意思，此次赶建分会场，是搭上了“天交会”的快车，跃上了政府搭建的平台，千载难逢。另外，“环渤海”的历史转折点近在眼前，借着政府盛会招商，扩大影响，扩大规模，是事半功倍的机会，千金难买。

李庆云的兴奋感染着他的团队也兴奋起来，他们深信李总的判断，更坚信展会就是一个内涵极其丰富的聚宝盆。如今机会飘然而至，为了自己未来的好日子，也得豁出一把子干劲儿，一方面要搭上政府快车，另一方面要在时间紧、资金缺的情况下，奋力拼出一片新天地。

如果画一张示意图，这种市场的建设原理很简单，先在空场上焊出一根一根的钢樑柱作为支撑，再砌起墙体盖上顶子就算大功告成。当时李庆云选定的彩顶钢板螺拉技术制成的弧型无支撑屋顶，最大优势便是跨度大，可达40米且中间无须支撑物，此前这种技术仅用于飞机机库，在大型市场上使用尚属全国首家。按照厂家的设计参数，只要操作得法，可以实现4天铺设2500平方米屋顶的进度。李庆云对于工期的自信正是来自这项神奇的技术。

根据进度表，此时的土建基础部分已投入施工，李庆云和魏惠云紧锣密鼓地与北京蓝天开思班钢结构公司洽谈钢结构和钢屋顶合同，最终约定的价格是钢屋顶按投影面积计算每平方米320元，那么8000平方米的总造价为256万元，钢梁柱制作成品安装价格每吨5000元，总造价为150万元，二者相加406万元，工期限定转年4月安装完毕。李庆云心中盘算着，如果再加上土建和装修投资，资金总量大约要600多万元，如果资金有缺口，就会导致工期不保。他细心拆解着矛盾，假设不能如期完工，失去千载难逢的天交会的机会，将是无法估量的损失，之后的一切设想都将无从谈起。他让魏惠云精算一下，钢樑柱如果自己焊接折合多少钱一吨。两天过后，魏惠云拿出结果：“我们细算了一下，如果自己购料焊制再安装，每吨合2130元，工期不是问题，只要多上电焊工，采取两班制，2月初就能焊制完，这时土建工程也已完成，2月下旬就能安装屋顶了。”李庆云说：“那咱就下决心自己干钢樑柱，定死工期，3月10日商户进驻装修，迎接4月18日天交会家居馆开幕。按照这个进度，工程虽然极其艰苦，但主动权掌握在自己手里。”

然而，一个无法回避的困难摆在面前，此时已近年底，工人们陆续回家过年了，到哪儿去找电焊工和技术工呢？李庆云将这个看似不可能完成的任务交给了魏惠云。他果然不辱使命，几天之后，几十位头戴安全帽的电焊工就出现在现场。李庆云喜出望外，感慨地自言自语：他的干事风格把大伙儿都逼成了“魔术师”。

老劳模、老工人毕凤平更是了不起，他带着一帮焊工在冰天雪地里硬是拼力焊制成功了102根钢樑柱。他们发明的土办法让专业队伍都叹为观止——砖垛支撑着钢板架起了操作平台，平台下面用劈柴点起几堆篝火，这样既能保证焊接质量，又达到了取暖效果。

1998年2月，春节刚过，张胜利就率天津春季商品交易会组委会一班人马视察现场，未料根本没见到想象中的展览大厅的影子，映入眼帘的只有一张图纸和刚刚起到正负零的建筑基础。他心急地问：“庆云，你这是唱的哪出空城计？就是搭积木，也不是一两个月的工程啊？”

李庆云胸有成竹：“您看这一棵棵梁柱都已组焊完毕，马上就可以安装了。您放心，我们有经验，保证按期完工，一定不会耽误展会的。”张胜利等人看看李庆云，又看看工地，将信将疑地走了。

正是从那一刻起，李庆云天天“长”在了工地上，一个接一个地开协调会：土建、基础、吊装，每个大的节点定死时间、关死后门，紧接着调集北方建材公司、建材超市的骨干形成四路人马大会师，一场战役的冲锋号吹响了。

高6。2米，每根之间间隔6米，一共36根40×50厘米的钢柱子拔地而起，再用76根钢梁进行连接，抢眼地矗立在空****的工地上。所有职工都意识到，对于“环渤海”而言，这是意义非凡的一年。干大项目，抢快速度，市场的抢占先机，市场的脱胎换骨，就在“以展促招”的思路引领下，李庆云第一次提出了“把冬天干热”的口号，从此成为“环渤海”冬天的主旋律。

组委会的考察信息上报后，引起了天津市副市长夏宝龙（此前任中共天津市河西区委书记）的重视。一天，在张胜利的陪同下，他亲临现场，看过一圈后，奇怪地问李庆云：“我在河西区工作了那么多年，还真不知道有这么个市场，你怎么想起来用‘环渤海’这个名字的？”李庆云答道：“环渤海市场刚建一年多，天津不是要做环渤海地区的中心城市吗，我们就做这个中心城市的中心市场。”夏宝龙笑着点点头：“环渤海名字响亮，这个思路好。”他又看着尚未上好屋顶的工地问：“天交会是天津的一件大事，工期完得了吗？”李庆云打下包票：“没问题，这种新技术四天就能盖上两千多平方米的屋顶，用不了半个月屋顶肯定全部完工。”

那天，“环渤海”的创业伙伴、天津市墙体改造办公室的许文熙记住了夏宝龙的车号，四天后，他又看见这辆车停在院里，赶紧通知李庆云“夏市长好像来了。”李庆云急步走进工地，果然看见夏宝龙信步在空旷的大厅里，出神地观看着屋顶作业，见李庆云走来，他远远地打着招呼，满意地说：“果不其然只用了四天，一跨2500平方米的屋顶就装完了，还真快；告诉你吧，那天看完回去，我心里一直嘀咕，就问了个内行人，人家说根本不可能，四天时间，别说铺顶子，就是直接往上搭板子都来不及。庆云，你这个市场，前期技术确实走在了全国前列，后面就看你的软件了。”

李庆云迅速将人马分成四路，一队刷浆，一队焊架子，一队装玻璃，一队赶制不锈钢门。工期逼人，“环渤海”人不但把冬天干热了，而且还把长夜干亮了。几路人马挑灯夜战，物业队伍跟进做卫生，那个既是工地也是战场的大厅寄托了他们太多的期待，因此，尽管现场一片杂乱，但是他们的感觉却像是布置自家的新房。没有人叫苦，每天的晚饭都是在9点钟左右，大家围在一起，一锅绿豆大米粥，一张张大饼卷火腿肠，吃完后，马上又汇入那条一米一米向前推进的洪流。

“环渤海”大干事业的热情感染了客商，招商全面告捷。起初，他们不相信这么快就能入驻装修，当3月15日接到入驻通知时，大多措手不及。但是他们很快就融进了这股热潮之中，200多家商户在大厅内开始了装修大比拼，大厅内顿时沸腾起来。

4月13日，距天交会开幕还有5天，天津市副市长张好生视察天交会建材家居馆。当他走进大厅时，看到锯末飞扬，听见电锯轰响的热闹场面，不由得皱起眉头，担心地对李庆云说：“你们可要注意安全，千万不能出事故！”李庆云正好借着市长指示再紧一紧安全之弦：“好生市长最担心的是咱们的施工现场，大家一定要注意安全，分块负责，说什么也要拼上去！”

4月18日，天交会建材家居馆如期启幕，成为大会主会场之外的一大亮点。市场里人流涌动，市领导们看着整齐划一的展位，琳琅满目的展品，纷纷露出欣慰的笑容。李庆云边引导边讲解，说得各级领导频频点头。会后，张胜利对李庆云说：“市长对建材家居馆非常满意，称赞‘环渤海’这帮人真能干！”

故事三。

与环渤海市场比邻而居的是天津市木材二厂，该厂与台资合作经营的“福津木业公司”曾经名噪一时，1998年东南亚遭遇经济危机时，台商撤资，企业倒闭，木材二厂陷入困境。7月下旬的一个中午，木材二厂经理张宝义托人找到李庆云：“李总，我们企业台商一走了之，职工们已有三个月没发工资了，您接手河西建材不到两年时间就发展得这么兴旺，这是河西建材公司职工的福分啊！我想请您也帮我们一下，让我们也沾沾您的福气。”

听完这席话，李庆云很是动情，但他面带难色地说：“怎么帮呢？河西公司刚走出困境，许多历史遗留问题还需要一个个地去解决，哪有精力帮你们呀！”也许他觉着这样的表态有些不妥，赶紧又问道：“你们厂有多少职工等着开工资？”