啵啵小说

§第二 思路一变天地宽（第1页）

§第二节　思路一变天地宽

李庆云的三板斧砍得很累，展销会闭幕之前，他每天工作14个小时，白天在河西建材公司，晚上在展会筹备处，同时，又领导着北方建材总公司和环渤海建材超市，他知道自己这是在透支着一切，去追逐心中的那个梦想——

面对现状如何着手建市场？

建一个什么样的市场？

怎么建这个市场？

资金如何运筹？

几个问号挂在眼前，等待他一一拉直。

李庆云义无反顾地踏上了他的探索、求解之路。

他没想到的是，这条经营之路、改制之路、建设之路，一探就是漫长的十几年。

一、亮剑建市场

工程未动，理念先行，李庆云审时度势，带领班子成员迅速勾画了“造血强身”的新思路。

——二次创业：否定自我，调整产业结构重新创业。

——三业并举：维持传统的建材经营、新建大市场、发展仓储业。

——调整三业关系：以建市场为龙头促进仓储业发展，以仓储业促进传统的经营模式向物流配送转化。

——解决资金流：以建市场为龙头，低成本快速滚动发展。

——市场定位：主打两个消费市场，服务工程，面向家庭。

——长远目标：打造环渤海中心城市的“中心市场”，依托天津，辐射“三北”，面向环渤海地区，建设北方建材集散中心的国家级、区域性的建材中心市场。

1996年12月6日，美式建材超市“家居”落户天津市东郊区（今东丽区），一辆辆喷有“家居”字样的中型旅行车组成免费专线车队，密集地从市区向那里运送着逛超市的市民，俨然一道独特的风景线。国家建材局负责人对这一消费与休闲的组合模式大加赞赏，高调号召全国推广。

一连三天的上午10点钟，李庆云准时出现在“家居”卖场里，左转右转两个小时，直到中午12点。他发现结账通道的确排起了不短的队伍，但是10条通道仅仅开通4条，再看结账的顾客，绝大多数只是提着几小卷壁纸、几桶涂料之类的零星货品。

“家居”的现状反而更坚定了李庆云的选择，必须建立一座适合中国国情的大型建材批发市场满足成片新居民小区的大宗需求和家居个性需求。

在一阵跟风的喧嚣中，李庆云像一个心理稳定的狙击手，一直在瞄准对手，冷静地观望，却并不急于扣动扳机。其实为了解决建一个什么样的市场，李庆云在1996、1997年先后考察了欧美多个国家，他在脑海中一帧帧回放着考察西欧、北美建材超市的镜头。那里的建材超市是休闲购物的场所，售卖花卉、栽花工具甚至狗舍的区域差不多占据了超市的一半面积，因为那里的家庭已经进入休闲购物时代，更愿意家装DIY，隔一段时间，买几桶涂料，把房子的外沿换个颜色。李庆云站在超市的银台口，观察着排队结账情况，他看到的场面如出一辙，顾客大多挑选的是两三卷壁纸或一两桶涂料，因为基本是小宗个性需求，所以，超市里的货架只有少量货品，补货仓库仅几百平方米面积，这是国情差别，国外大面积的恢复建设期早已结束，居民分散的零星建房和装修导致需求并不旺盛，几个城区的居民总数也比不上中国城市一个居民小区的规模，而此时的中国，正是房地产商百花齐放时期，房地产作为国民经济的支柱产业，缔造着一个又一个财富神话，增加居住面积、改善居住条件成为全民渴望，装修意识的觉醒犹如天文大潮一般势不可挡。动辄几百万平方米的大型社区，成千上万户居民，欧美式超市根本无法满足这样的大宗需求，如果照搬模式必败无疑。

李庆云清晰了方向。只有大型批发市场才可能适应中国国情。虽然达不到发达国家“工厂市场化、市场工厂化”的成熟和市场高标准配置以及信用体系的完善，但这个市场一定要拥有足够大的销售半径和仓储空间，一定要服务工程、面向家庭，否则，很难满足房地产业的装修工程的批量需求和家居装修的个性需求。经过精心策划和积极“奔跑”，1996年10月，原河西建材分公司更名为“天津市住宅产业建筑材料配送中心”，同时注册“环渤海建筑装饰材料综合交易市场”。面对来自各方的疑惑眼神，李庆云坚定地说：“配送中心和‘环渤海大型交易市场’这两个频道我们必须抢先占上，有了频道就有了份额，有了份额我们就有机会不断地改善和提升我们的频道”。

对于一座市场来说，独到的选址是成功的一半。李庆云毕竟在商海两岸逡巡多年，深谙市场门道，懂得一个市场必备的要素至少包括环境、交通、人气、文化……他率一班人，像勘探者一样，行走在天津的大街小巷，考量地理环境，深究历史传承，调查交通流量。既然确定环渤海地区作为背景墙，他就将未来的这个市场坐标定在立足天津打造建材大流通格局上。李庆云观点明确，物流市场不能选址闹市区，但其位置又必须能为闹市服务，所以最好选在城市载体功能最发达、最完善、最有潜力的地方，并成为城市载体功能的有机组成部分。

经过反复斟酌，解放南路逐渐进入视野。李庆云说，人有人脉，山有山脉，树有树脉，地有地脉，城有城脉，解放南路就是天津的主脉搏。在国际版图上，天津这条路被标在醒目位置，20世纪90年代初的解放南路，虽然位于市区边缘的城郊结合部，但处处贴近李庆云的选址诉求。机缘巧合的是，河西建材供应公司便坐落在解放南路473号，而且距市中心仅有4公里。

河西建材供应公司前身是三类物资库，占地200余亩，独拥6000平方米仓库和两条铁路专线。计划经济时代，车水马龙，因为掌握建材供应主渠道，坐地开票就收钱。改革开放市场经济后，固有的领地被各路大军冲得七零八落，从1994年开始，风光不再，连年亏损，数以百万元计的赤字压得企业无力翻身，100多名职工下岗回家。

在那个一“地”独大，先圈后卖的特殊年代，土地是无可比拟的硬通货，谁拥有土地，就等于拥有了话语权，拥有了长袖善舞的资本。实力雄厚的合资企业奥的斯电梯厂闻风而来，开价亿元收购这块土地，长春一家民营企业也给出高价租金租用这块土地。重金之下，有人心动了，力主“盘活资产”。在全体职工大会上，李庆云一语点破这个含蓄的建议：“盘活不就是卖地吗？地卖了，职工怎么办？这不等于把职工卖了吗？”他激动地站起身来，挥舞着手臂：“这铁道线，这仓库，这场院，这位置，这环境，多好的‘硬件’，是老天爷赐给我们的传家宝，何况我们还有在座的热爱企业的职工，还有老国企以厂为家的传统，这又是多宝贵的财富？可是财富闲置久了也会变成包袱，但盘活了就是企业的希望！只不过这个盘活绝不是卖地！大家看一看，现在国家发展住宅产业，天津加速危房改造，无比巨大的建材需求为我们盘活企业提供了千载难逢的机遇，再有，我们连续两年在天津举办全国建材展销会，费尽心机积攒的人流、物流、信息流是多么了不起的无形资产！我们怎么这么不自信，放着主人翁不做，非要把机遇和优势拱手相让给别人呢？”

也许是受了李庆云喷薄**的感染，全体职工迅速达成共识，发出共同的呼声：职工靠企业生存，企业靠职工发展，二次创业，强身造血是唯一的出路。天津市河西区解放南路473号，在这一刻，历史性地被选择，成为一段传奇的起点。

二、“三业并举”，以建市场为龙头

意见初步统一后，李庆云真诚地对班子成员说：“一个领导班子是不是称职，遥控器应该攥在职工手里。躲着职工的领导不配做领导。我的领导准则就是把心摆正，一碗水端平，把问题放在桌面上，开面对面的恳谈会，砂锅不打不漏，真心话不说不透。”

李庆云说到做到，一连开了三个座谈会，一个是中层干部的，一个是大学生的，一个是老职工的。

财务科副科长陈世贤是天津财经学院毕业生，因为接触账目，对企业现状比别的职工更多了一份忧虑，他问：“李总，我们下一步打算往哪方面发展？”

李庆云毫不犹豫：“建市场！”

“那老行当还干不干？”

“老经营还得干，新项目也得上。我们要实现仓储、建材经营、市场的‘三业并举’”，就是这么偶然的一次碰撞，李庆云灵感迸发，第一次提出“三业并举”思路。

“李总，咱们企业目前账面潜亏，根本没钱，这次创业，您有多少资金？”关注资金是陈世贤的职业习惯。