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§第一 天津宣言（第1页）

§第一节　《天津宣言》

在市场经济大潮的**涤下，计划经济时代国家按计划调拨架构铺设的全国流通渠道逐渐废弃。五颜六色的内需使得生产之火越烧越旺，催生了产需之间多种多样的沟通桥梁，构建了一种崭新的平衡，在这一波从结构到模式的重建中，因探索流通体制改革应运而生的超大规模批发市场如雨后春笋般相继崛起。在他们充满好奇和**的尝试中，一路走来的脚步中既有坚定也有蹒跚。

一、面临整顿

当中国的经济体制由政府的计划经济转向开放的市场经济后，流通形式也随之由计划分配转为市场交易。彼时全国的建材大市场多由国有流通企业变身而来，从混沌初开到模式初具，从简单的地摊式交易到进入规范的四统一市场交易，10万平方米以上的大型集散式批零兼具市场遍布大江南北。由粗放而集约，由产品而品牌，量的剧增和质的飞跃从根本上完成了百姓家居生活主要流通形式的华丽转身，而这一波变化又反过来加速着建材行业品牌化的脚步。

但是，就像打开窗子放进凉风也会放进苍蝇一样，市场放开搞活的同时也放纵了无序竞争。行业洗牌的速度远远赶不上盲目发展的速度，因为扩张速度太快，未及沉淀和修订，一些先天不足的“胎里带”问题便渐渐浮出水面，制约着行业发展，甚至抹黑着行业形象。

2001年，中国的大型批发市场迎来15年之痒，社会上存在的许多“病灶”都能在大批发市场中找到鲜活的案例，在此背景下，国务院决定将整顿和规范建材市场秩序列入专项整治内容，有毒有害的装饰装修材料、假冒伪劣建材相对集中的区域、经销假冒伪劣问题突出的建材市场和小城镇建设工地被列为四大重点整顿对象。

这一时期，建材市场几乎成了“黑市场”的代名词。城门失火，殃及鱼池，正在蓬勃发展的“环渤海”也不可避免地置身于消费者的怀疑目光之下。

怎么办？

是被动挨打，还是主动出击？

这是一道需要立刻破解的问题、难题、险题！

这一时期，整顿的巨浪拍蒙了建材市场经营者，一个个正如日中天的摊位制建材大市场纠结于何去何从的选择。怎么办？怎么干？怎么走？这时的李庆云挂着一个全国大市场联盟主席的头衔，本是虚职的他到了此时每天都会接到全国各大市场老总们打来的电话，重托之下，他开始琢磨着为这些志同道合的同仁，为这一来之不易的业态形式尽些力，出点招，也不枉一直被推崇的“老大”之称。

认真起来的李庆云面对联盟成员期望的声音，他苦苦思索着突围的办法。对于未来之路还有很长很长的摊位制建材大市场而言，整顿无疑是健康发展的必要手段，只是眼下抬头一想都是理儿，低头一看路难行，怎么才能跳出“一管就死、一放就乱”的怪圈，李庆云开始从深层次考量摊位制市场的生命力到底在哪里？它们的生命密码究竟是什么？此时此刻，消费者怀疑的目光，管理部门喊打的“调门”，交响在李庆云的耳畔，激**出一圈圈思索的涟漪。

市场是公共平台，做市场就是做影响，做动静，做话题，它的追求应该是轰轰烈烈而不是悄无声息，只有制造出轰动的城市话题，成为市民街头巷尾的谈资，才能引起最大范围的社会反响，但是，找一个什么样的由头作为引信去点燃这挂两难的鞭炮呢？

多年来，李庆云所有的重大决策都遵循着这样一条逻辑主线：在理论中求证，在市场中考证，在实践中印证。经济学研究的永恒主题是供需关系，最大化满足需求是大型批发市场存在的理由和发展的土壤。经济机会主义才是假冒伪劣产品滋生的温床，而信息严重不对称又给假冒伪劣产品提供了得以迅速占领市场的机会。如果说假冒伪劣产品是株毒草，那么割草只能治标，很快就会“春风吹又生”，铲除它的土壤让它彻底枯萎才是上策。

李庆云又一幕幕回想着此前多次在国外考察市场的情景，国外的建材卖场大都是超市形式，面积不大，而且建筑材料大都与施工工具一起出售。走在国外的街头，极少见到成片的楼盘工地，可见中国和欧美发达国家的经济发展根本没处于一个阶段。发达国家的大规模住宅建设早已完成，而中国的地产热潮刚刚涌起，而且是以支柱产业的位置拉动着一连串行业的繁盛。他坚定地认为：中国的家居建材产品并没有形成标准化、部件化，家居生活短时间内无法进入DIY休闲购物时代，那么在这种情况下，超市的吞吐能力根本无法满足大规模房地产开发建设的需要，更满足不了公众对家装的多样化、个性化需求。相形之下，只有批发市场才能完成上述这一切使命。

摊位制批发市场无罪，而且正值少年壮志之时。但无罪不等于无“病”，讳疾忌医只会偏离既定轨道，但整顿起来必须方法得当，绝不能将孩子和脏水一起泼出屋外。建市场易，建信任难。消费者的信任将是此类市场生存的唯一基础。想着想着，一个借势造势的“治病”思路在李庆云的脑海浮出了轮廓。他丝毫不敢怠慢，因为他深知在品牌的诚信问题上，公众习惯于有罪推论，而且这种怀疑的传染速度快得惊人，能量犹如核武器，足以摧毁一个哪怕是深得民心的大品牌，对于“环渤海”这样的新市场，如果不火速化危为机，后果不堪设想。

二、寻找路径

2002年10月，环渤海大厦投入运营仅仅半年时间，李庆云便受邀参加中国建材市场总裁高峰论坛。他在短短10分钟的主题演讲中就中国建材市场何去何从阐述了三个观点：

一是建材批发市场是国家流通体制改革催生的新兴业态，是计划经济过渡到市场经济的产物，国家推动市场扩大流通，允许异地经营，并给予减免税等扶持政策，这些都说明它们的出身是“根正苗红”的。

二是批发市场以市场协调功能代替了政府计划调拨职能，十几年的发展壮大充分证明了家居卖场满足了社会的旺盛需求。假冒伪劣问题是社会问题，不是建材市场的独有问题，不能以偏概全地一概否定这一领域的贡献。

三是整顿不是取缔，而是以规范为前提打假惩劣扶优助强，促进整个行业的诚信体系建设和市场环境的整体提升改造。

李庆云担忧的并非“环渤海”这一城一地，身为全国建材大市场联盟主席的他，深知大型建材市场对满足公众大宗家居需求所起的不可替代的作用，至于问题，属于发展中必须支付的代价，绝不能因噎废食。他决定联手全国各地骨干市场，打一场建材市场名誉保卫战，从正面出击，用诚信的努力和打假的行动找到行业可持续发展的最终路径，给消费者一个放心、满意的交代。

这一时期的全国性论坛上，总能见到李庆云的身影。他毫不掩饰地、不厌其烦地重复着、强调着自己的观点，表明着自己的态度。环渤海大厦更是频频作为论坛主场出现在世人面前，在这里，建材超市与摊位制市场是大路朝天各走半边还是你死我活，摊位制批发市场究竟该如何解决诚信建设方面存在的突出问题等内容都是被激烈辩论的热点话题。

理不辩不明。当时的建材市场群雄逐鹿，洋超市抢滩中国，李庆云辩出了各自的优劣，信心陡增。他竖起“盟主”大旗，组织联盟大市场，协调关系，协同作战，以联盟合力，以在各地的龙头地位，争取大品牌客商认同。哪个跨国品牌选择了这个联盟，就等于拿到了同时开进中国主要城市超大市场的“通行证”全国连锁，而且是“巨无霸”连锁，吸引品牌的天平一下子向这里倾斜过来。

李庆云反思着面对即将启幕的全国性大规模市场整顿，作为被整治对象的市场的反应和行为应该是什么？他想通了一个道理，就是不躲不跑，直接面对！只有不护短，不捂短，自戴紧箍咒，才可能赢得翻盘机会，如果被动等到职能部门上门整顿的那一天，一切补救都将失去意义。

李庆云将这个问题在周日的理论沙龙上正式提出，天津日报社编辑林楠建议，何不拟出一份行业自律宣言在天津向全国发布？李庆云一拍大腿，好主意！他借题发挥道：“自律宣言不能只是‘环渤海’一家唱独角戏，要变成全国大市场的联合行为，但这个行为一定要迎着这一波整顿的浪潮亮相才叫精彩，最好的时机就是借着‘全国建材会’的平台”，停顿片刻，他接着说：“依我看，宣言的调子应该定在‘自律公约’上，‘宣言’的内容最好从第三方的角度描绘，最佳人选当然是新闻界提出，国字号的大协会牵头，然后我们各大市场响应和落实。”

这个动议距全国建材展销会开幕还有26天，恰在此时，中国物流与采购联合会在成都召开“中国大市场总裁联席会”，主题正好是如何面对此次“市场整顿”，会议组织者是孟国强（原国家内贸局政策法规司副司长），既定出席领导有国家经贸委市场建设司司长黄海，中国物流与采购联合会常务副会长丁俊发。

敏感的李庆云计上心头，带着金洁一起飞赴成都拜见孟国强，汇报了打算联合全国大市场发布“自律公约”的想法，希望中国物流与采购联合会出面邀请各部委领导见证这一时刻。孟国强听后立即表示：“这是好事，可以以‘联合会’的名义去做，具体工作由你们来组织，你们抓紧将这个办法形成文字方案，趁本次会议向黄司长和丁会长汇报。”

李庆云马上在成都形成正式方案，在午饭的饭桌上由孟国强向黄海和丁俊发作了汇报，同样得到了肯定的回答：“这是好事！为了响应中央整顿市场的指示精神，企业自觉联合起来制定‘自律公约’，自觉整顿市场，这是落实中央精神的最好体现。”兴奋的李庆云和金洁连夜返津，立即着手与林楠研究新闻发布会通稿和拟请的媒体名单，他的几员大将分兵把口，金洁负责草拟“自律公约”，桑德元具体落实“自律公约”签订仪式和新闻发布会地点，卢思齐安排参会品牌客商人选。

同时，李庆云将方案内容透露给联盟中的几家相知多年的各省建材龙头市场，几位负责人齐声叫好：“李总，没说的，您摇旗，大伙儿一起呐喊，只要为了市场好，行业好，做什么我们都愿意。”