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§第四 兵发滨海（第1页）

§第四节　兵发滨海

1986年8月21日，一个注定永载中国改革开放史册的日子。

上午9时30分，一支车队沿着天津港4号公路向天津经济技术开发区急驰而来，停在首家投产的合资企业丹华自行车有限公司门前。82岁的邓小平神采奕奕走下车来。原来，邓小平两天前乘火车抵津，在车站就对专程迎接他的天津市市长李瑞环说：“我要看看你们的开发区。开发区很好嘛，已经创出了牌子，投资环境有所改善，外国人到这里投资就比较放心了。你们在港口和市区之间有这么多荒地，这是个很大的优势，我看你们潜力很大。可以胆子大点，发展快点。”

当时的天津开发区面积仅50多万平方米，工厂不过40家，开工企业寥寥无几。管委会领导班子连夜商讨，最后决定不谈具体问题，而是就对外开放政策能不能坚持、开发区未来走向等大问题进行汇报。

在听到“对外开放政策会不会变”的提问时，邓小平斩钉截铁地说：“不！对外开放还是要放，不放就不活，不存在收的问题。”兴奋的管委会负责人将提前拟好的“天津开发区大有希望”题词纸条悄悄递给李瑞环，李瑞环用笔在“天津”两字上画了个圈说，还是给全国开发区题词吧。

邓小平兴致很高，从沙发上站起来，走到备好笔墨的写字台前，略作打量，拿起毛笔写下了“开发区大有希望”七个大字。他放下毛笔，指着墨迹未干的题词说：“就这个容易（指题词），别的都不容易啊！”

这个细节是多年以后经媒体披露出来的。十年磨一剑，此时的天津开发区早已不是昔日的盐碱荒滩，2000年，天津市委、市政府在中央的战略部署下，在塘沽区、大港区、汉沽区扩大经济规模、调整产业结构、提升产业布局，确定以三区及开发区、保税区形成滨海新区概念，发展滨海新区写入天津市的“十一五”规划。李庆云品味着邓小平当年振聋发聩的历史回音，预感到这片热土将迎来一波百年不遇的腾飞行情。

不甘寂寞和平淡的李庆云自然也不甘错过这一轮机遇。以他多年建设市场的细嚼慢咽的体会，就是经营市场必须站在城市的载体层面观照产业，所有决策都不能偏离增强市场载体功能这个一以贯之的指导思想。早在1993年，他在供应总公司主管经营时期，就推动塘沽建材公司建成了建材一条街，成为滨海新区早期新区建设的材料供应基地，这个基地直到今天仍然红红火火。

2000年的塘沽建材市场，竞争犹如惨烈的巷战，对面厮杀，刺刀见红。792平方公里的区域内分布着7家建材市场，其中3家的背景是房地产开发公司，不仅人脉关系广泛，而且建材市场与房地产建设相结合，相当于前店后厂，近水楼台。

“春来我不先开口，哪个虫儿敢作声？”

这是一种豪迈的气概，也是一种孤独的境界。

写进天津市委、市政府工作报告的滨海新区此时还是襁褓中的婴儿，描绘的大多情景尚在蓝图之上，并未变成立体的现实。区域内人口稀少，企业分散，消费乏力，淹没在如此市场状况中的塘沽建材公司开办的名家装饰城更是一片萧条。

滨海新区的扑面新风，对李庆云有所触动，但并没有促使他痛下决心。他曾亲赴大港寻地，一个突出的感觉是发展趋势没问题，但目前这里尚未形成大的气候，时机尚不成熟。1999年末，全国建材会刚刚落幕，塘沽建材公司总经理曹庆福找到李庆云，满面愁容地说：“李总，咱的市场差不多拆空了，已经到了黄摊儿的边缘，大部分工人都下岗了，您无论如何想办法帮帮我们。”

都是老建材局下属的“一奶同胞”，李庆云一听心立刻软下来。他同意伸出援手帮忙，先期派几个人过去参与管理。

但这个色彩浓厚的“志愿军”行为却在他原来的“老家”——建材供应总公司那里碰了钉子，总公司不情愿“环渤海”接手管理，这个态度让李庆云兴味索然，如果不是改头换面地高擎“环渤海”大旗，依然延续在塘沽地区的老名称，那么，这种出手大无必要。

李庆云的“消极”并非没有依据。在此之前，他悄悄做了一番深入调研。塘沽建材公司的业态是租赁经营，虽然与各入驻商户签了租赁协议，但经营缺少灵动的招法，当时的塘沽区，由于佳美和怡和装饰城的崛起引走了大部分消费者，加之荣升装饰城的建成将招商目标对准了名家装饰城的客商，导致原有商户大量流失，塘沽名家装饰城一时人去楼空，商户所剩无几。受市场低迷的影响，投资和心血付之东流后，商户将一肚子怨气投向了空空如也的装饰城。本来装饰雅致的摊位成了他们的发泄对象，能扣的扣，能拿的拿，实在没有东西可取了，竟将大厅的门窗拆下运走。李庆云得知消息，赶紧从“环渤海”派去十名保安协助维护护场，他心里着急，首先得留得青山在，之后才有机会研究何处砍柴烧啊！

惯于运筹的李庆云一边等待建材供应总公司的松口令，一边南下上海，感受江浙一带建材市场的变化。上海“好世家”等卖场的经营模式让他眼前一亮：宠物美容所居然也进驻家居建材市场，给小狗剪次指甲的收费标示牌赫然摆放，后家居时代的新元素以及装修的下游产业开始大模大样地登堂入室，凸显着一个崭新的变化，李庆云将这些难得一见的情景一一收进了镜头。

大年二十九晚上，李庆云下班刚到家门口，便道上停着的一辆车里忽然钻出几个人来，趁着微弱的路灯，李庆云认出是曹庆福和他的同事康德友。见他们冻得跺着脚吐着哈气，李庆云赶紧将他们让进家门。曹庆福不好意思地说：“您看这大年根底下的，还到家里麻烦。我们等了您两个钟头，谁想到这日子您还回来得这么晚。”

曹庆福来的目的只有一个，那就是请李庆云出山。他的话发自肺腑，情之殷殷：“李总，您再不伸手，塘沽名家市场可真要断气儿了。”

但即便在这个普天同庆的时刻，李庆云还是无法绕开供应总公司和建材集团的态度，这是介入这个项目的大前提，可除夕将至，就算不能顺情说好话，他也实在不想扫人家的兴，略缓了下口气说：“行！一过年我就去集团运作这个事。”

果然，节后一上班，李庆云就找到建材集团一、二把手，坦陈利弊，勾勒未来：“好端端的一个企业就这么拆没了，那可是我们建材集团的耻辱啊。”

龙年的年味儿还没散尽，曹庆福又一次登门求援。这一次，他坦率地将“环渤海”支援塘沽市场后的想法和盘托出，而且说得极其诚恳：“李总，前有车，后有辙，您当年接手河西建材公司，打了个漂亮的翻身仗，让亏到底儿的老国企起死回生，说实话，我们就是冲您的人性和能耐来的，您能不能照方抓药，也带我们走出这片烂泥潭？”

李庆云的青春年华早已全部泼洒在了建材行业，与国企的感情如一杯酽茶余味深厚。他有一句经典之语：我们坚决不卖地！把企业救活才是硬道理和真本事！他把自己一个人关在办公室里，一杯杯喝着浓得发苦的茶，权衡着接管的利与弊，计算着进驻的得与失，解析着改造的难与易，结果是，每一种假设都像一片树叶，总有一面脸贴大地，也总有一面追逐太阳，或三七，或四六，或五五，无非就是忽上忽下地绕着那个盈亏点在转，但是，一沾上“职工下岗”四个字，他心底的计算器就彻底失灵了，无论如何也算不出其中的浓与淡、薄与厚、亲与疏。李庆云如梦方醒，原来有一种使命是不能计算得失的，原来有一种付出是不能讨价还价的，在你接过来任务的那一瞬间，你就等于得到了，至于怎样绝处逢生，那是对你的勇气和头脑的考验。

接！李庆云仿佛听到一个声音这样对自己发出指令。他就是这样的人，愈难愈有劲，愈挫愈兴奋。决心下定，他又通过供应总公司党委书记王志才和副总经理王铁华搭桥与总经理杜瑞新深谈了一次。那是一次推心置腹的交流，没有遮掩，没有客套，他对杜瑞新说：“咱们都是一家子，分不出彼此你我，塘沽公司的现状就摆在这儿，看能不能做个分工，你们运营资产的租赁收入，我们运营经营收入，我和你的关系是租赁经营关系……”他将心比心的游说和市场的现实压力最终促使供应总公司下了决心——塘沽市场由“环渤海”租赁经营，年租金360万元。

李庆云先行拜会了塘沽区政府负责人，开宗明义亮明态度：“环渤海”此番登陆塘沽宝地，绝非争抢市场份额，而是为了盘活国企，解决职工的就业问题，解决一个局部的稳定问题。凭着经营“环渤海”市场的经验，塘沽建材市场眼下的难是暂时的，形势肯定会发生根本性逆转，他对这个市场的前景充满信心。

李庆云敏锐的市场感觉在这次接管的决策中起着至关重要的作用。当时，构建“环渤海经济圈”、打造“新滨海”口号一声响似一声，网兜似的渤海湾圈起的是一条黄金海岸，是一片希望的热土，是一片创业的乐土。李庆云深信，得先机者得未来，昔日渔村摇身一变成深圳，破旧浦东冲天而起换新颜，同样的化蛹为蝶，不久的将来，这样的景象也一定会出现在滨海新区。

李庆云相信自己的判断，也相信“环渤海”与滨海新区与生俱来的缘分。建设滨海新区，“环渤海”岂能袖手旁观？进军新滨海，再闯新天地，给“环渤海”一个名副其实的品牌，也不枉当初定名的一层巧合的深意。于是，“环渤海”第一家连锁店塘沽环渤海家居购物广场横空崛起，成为一座醒目的标志矗立在那片广袤的土地上。

他抽调了得力助手金洁、卢思齐及创业骨干马国进、夏清、刘俊生等11员大将组成塘沽环渤海家居购物广场的核心层，举行了开发滨海新区的授旗仪式以壮军威。

李庆云没有再走老路子，而是在各种场合反复强调，塘沽“环渤海”绝不能是解放南路“环渤海”的复制粘贴，必须重建系统，高起步，快提升，咬定城市载体功能不放松。他说：“建材市场如果盲目‘圈地’，在单一物业出租的老业态下简单累加，无异于资源浪费。”

很久以后，旁观者才悟出，李庆云把第一家连锁店建在滨海新区，正是借这片最热之土，迈出产业扩张和业态提升的战略一步。

接管塘沽建材公司，是李庆云对自己的第一次大考，输出老品牌，导入新模式。思路方面，把卖场属性从满足基本需求解放出来，向提高家居品位靠拢；模式方面，一改“摊位招商式”传统手法，克隆超市模式，统一管理、统一收银、统一布局，淡化商户概念，突出市场品牌，并以契约形式约束入驻商户，达到经营客商“千人”，服务标准“一面”的效果。

金洁、卢思齐等人投入了紧张有序的招商工作，依仗着“环渤海”品牌的影响力和团队的战斗力，5月进驻，7月便开业了7000平方米的装饰厅。

高处不胜寒，远处独寂寞。

发展初期的滨海新区，企业及建设需求远远大于家居装饰需求。装饰城投入运营一个月后，李庆云与金洁一班人研究塘沽区位特点，他猛然意识到，自己醒得确实太早了。当时，滨海新区的战略发展还是口号多于行动，市场周边一片荒凉，开发区的区区几万人口尚未形成足够的购买力，而且每到下午五点，壮观的班车车队便将成千上万的上班族送回市区，家居消费一直低迷，市场只能长时间处于饥渴状态。